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 酒水，包括白酒，我們都知道過(guò)去基本走的是加盟代理的渠道。今天，我們先來(lái)談?wù)勥^(guò)去白酒類(lèi)代理的常用方法。 1、白酒類(lèi)代理重金打廣告，素來(lái)有中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表之稱(chēng)的央視黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)于11月18日晚間落幕，今年，多家白酒企業(yè)在競(jìng)標(biāo)中砸下重金，快消行業(yè)也是大品牌齊聚，不過(guò)，此前一直是廣告大戶(hù)的白酒企業(yè)，則在此次招標(biāo)大會(huì)上整體沉寂。在電視臺(tái)，新聞，廣播，等等，過(guò)去中央電視臺(tái)黃金廣告基本，都是白酒企業(yè)的，雖然歷年來(lái)白酒企業(yè)都占據(jù)了央視招標(biāo)的大戶(hù)，但近兩年白酒業(yè)不景氣已成為大環(huán)境的不爭(zhēng)事實(shí)，同時(shí)，“限酒令”也在影響著央視廣告對(duì)于白酒板塊的倚重。據(jù)了解，今年的央視廣告招標(biāo)會(huì)和去年一樣，多個(gè)欄目對(duì)白酒企業(yè)關(guān)上了大門(mén)，如新聞聯(lián)播標(biāo)版組合廣告、2016年央視新聞客戶(hù)端合作伙伴烈性酒企業(yè)不能投標(biāo)；少兒類(lèi)節(jié)目冠名酒類(lèi)企業(yè)不能投標(biāo)等。 2、白酒類(lèi)代理通過(guò)開(kāi)招商會(huì)，傳統(tǒng)而言，地方政府招商引資的模式概括為十二種：組團(tuán)招商、小分隊(duì)招商、網(wǎng)上招商、展覽招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、中介招商、顧問(wèn)招商、學(xué)術(shù)招商、聯(lián)合招商。；在招商力度上，實(shí)現(xiàn)了由全面撒網(wǎng)向重點(diǎn)突破的深化。 3、白酒類(lèi)代理出貨主要是一年幾次訂貨會(huì)。酒水企業(yè)每年都會(huì)有兩次訂貨會(huì)，一般都會(huì)在中秋前和春節(jié)前，春節(jié)前的訂貨會(huì)最為關(guān)鍵，有的一場(chǎng)春節(jié)訂貨會(huì)可以收到的預(yù)付款占到全年銷(xiāo)量的30%以上。根據(jù)訂貨生產(chǎn)。避免在客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)積壓，形成不良影響。 4、白酒類(lèi)代理還會(huì)通過(guò)參加展會(huì)，在現(xiàn)代白酒展會(huì)業(yè)中，白酒展會(huì)是使用最多、含義最廣的白酒展會(huì)名稱(chēng)，從廣義上講，它可以包括所有形式的白酒展會(huì)；從狹義上講，白酒展會(huì)是指以貿(mào)易和宣傳為內(nèi)容的白酒展會(huì)，一般限一個(gè)或幾個(gè)相鄰的行業(yè)，主要目的是進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品進(jìn)出口、產(chǎn)品批發(fā)等。等等，主要是打造品牌，來(lái)參觀白酒展會(huì)的企業(yè)，多數(shù)是尋找新的機(jī)會(huì)、新的產(chǎn)品，有較強(qiáng)的目的性。而不是像在閱讀專(zhuān)業(yè)雜志時(shí)那樣，多數(shù)是在被動(dòng)地接收其中的廣告信息。而參展商也能及時(shí)和客戶(hù)交流對(duì)自己展品和公司的反饋意見(jiàn)。讓加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)。 我們都知道白酒市場(chǎng)跟其他市場(chǎng)一樣也在變化，那么，今后，白酒類(lèi)代理會(huì)怎么發(fā)展，跟著廠廠樂(lè)小編一起來(lái)看看吧。 1、今后白酒類(lèi)代理招商渠道依舊會(huì)存在。會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展生活水平的提高，大小的商務(wù)聚會(huì)，都離不開(kāi)酒水，所以做白酒行業(yè)的代理高品質(zhì)的酒還是有很大的市場(chǎng)空間。但是所占比重會(huì)降低。 2、網(wǎng)絡(luò)訂貨興起，酒類(lèi)電商對(duì)未來(lái)電商業(yè)務(wù)方面的構(gòu)想將是打通線下專(zhuān)賣(mài)店體系和線上體系，而這需要對(duì)渠道進(jìn)行重構(gòu)，打造適合自己的O2O渠道。并不是簡(jiǎn)單地線下有店線上也有店就算是做O2O，線上和線下必須起到相輔相成，相互促進(jìn)的作用時(shí)才算O2O。廠家直接開(kāi)旗艦店，繞過(guò)白酒類(lèi)代理。他們?cè)陔娚绦袠I(yè)的影響力和網(wǎng)購(gòu)人群中的知名度，使得他們?cè)诤蜕嫌喂?yīng)鏈談判中能拿到更好、更多的資源，保證了自身供應(yīng)鏈的安全。 3、更注重個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，隨著酒水市場(chǎng)“白銀時(shí)期”的到來(lái)，使得白酒的消費(fèi)特征出現(xiàn)了價(jià)值觀的多元化，所以當(dāng)前白酒購(gòu)買(mǎi)群體的消費(fèi)心理呈現(xiàn)出與公款消費(fèi)、而不是 廣告，，企業(yè)必須在品牌建設(shè)上做出變革，順應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的品牌化發(fā)展潮流。比如江小白，以江小白為例，可以深入解讀娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)最本質(zhì)的四大核心：創(chuàng)新性、參與性、整合性、個(gè)性化。等等 |
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