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 螺釘是一種常見(jiàn)的緊固件，使用簡(jiǎn)單方便。從機(jī)械制造，電器到建筑裝飾，幾乎沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能離開(kāi)對(duì)螺釘?shù)氖褂谩?/span>在螺紋緊固件廣為使用之前，有許多不同的緊固方式。多半和木工及鍛造有關(guān)，和機(jī)械加工較無(wú)關(guān)，用到的概念像定縫銷(xiāo)釘及銷(xiāo)、楔形物、榫卯、楔形榫頭、釘子、鍛焊及其他用皮革或纖維打結(jié)后綁束起來(lái)。在十九世紀(jì)中之前，造船時(shí)會(huì)用開(kāi)口銷(xiāo)、銷(xiāo)螺栓或是鉚釘固定，當(dāng)時(shí)也有黏合劑，但種類(lèi)不像現(xiàn)代這里多。不同類(lèi)型的螺絲頭部形狀不同，其使用的場(chǎng)合也不一樣。不同的頭部形狀，與配套的螺絲刀接觸面積也有差別；接觸面積越大，能夠承受的扭矩也越大，表現(xiàn)出來(lái)的就是螺釘擰的越緊。 螺釘已逐漸發(fā)展成為一個(gè)重視的市場(chǎng)，據(jù)估計(jì)國(guó)內(nèi)螺釘生產(chǎn)廠家有數(shù)萬(wàn)家，而且螺釘種類(lèi)也越來(lái)越多，有沉頭螺釘，螺釘種類(lèi)的劃分非常豐富,根據(jù)各個(gè)行業(yè)、各個(gè)地區(qū)各個(gè)不同的需求會(huì)有多種劃分命名的方式。一般的外行人能夠簡(jiǎn)單地了解常使用的幾種螺釘,并且可以進(jìn)行區(qū)分就夠了,專(zhuān)業(yè)的人士還需要了解螺釘?shù)闹睆?、螺釘?shù)男苯巧踔吝€有螺帽的形狀材料等等復(fù)雜的項(xiàng)目,所以小小螺釘看起來(lái)簡(jiǎn)單其實(shí)內(nèi)藏乾坤。 事實(shí)上不同的螺釘，對(duì)應(yīng)客戶(hù)群也不一樣，那么，螺釘廠家常見(jiàn)銷(xiāo)售渠道有哪些呢？ 首先，螺釘銷(xiāo)售人員應(yīng)該先確定自己客戶(hù)群體，推銷(xiāo)準(zhǔn)備主要包括三個(gè)方面：第一是推銷(xiāo)員自我準(zhǔn)備；第二是推銷(xiāo)員充分認(rèn)識(shí)自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品；第三是對(duì)顧客做好應(yīng)有的準(zhǔn)備。每一位推銷(xiāo)員都應(yīng)該在推銷(xiāo)前做好這三方面的準(zhǔn)備工作，以便做到心中有數(shù)，穩(wěn)操勝券。推銷(xiāo)就是使根本不了解或根本不想買(mǎi)這種商品的顧客產(chǎn)生興趣和欲望，使有了這種興趣和欲望的顧客采取實(shí)際行動(dòng)，使已經(jīng)使用了該商品的顧客再次購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然能夠讓顧客開(kāi)口代我們宣傳則會(huì)更為成功。這每一階段的實(shí)現(xiàn)都需要推銷(xiāo)員把握誘導(dǎo)原則，使顧客一步步跟上推銷(xiāo)員的思路。不同螺釘使用場(chǎng)景不一樣我們要了解自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品的用途，比如主要是用于建筑，機(jī)械等等的我們一定要了解我們有什么客戶(hù)需要什么。 其次，螺釘廠家參加展會(huì)，我們可以經(jīng)常去一些展會(huì)里面尋找一些意向客戶(hù)，國(guó)內(nèi)展會(huì)比如五金展，和建筑行業(yè)，機(jī)械展，我們都可以去看看，可以在展會(huì)上展示銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品 等等如果有做出口可以參加國(guó)外展會(huì)我們一定要好好的把握住時(shí)機(jī)，一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，展會(huì)有一定費(fèi)用，但是一般都是大型采購(gòu)商采購(gòu)的數(shù)量都是成千上萬(wàn)的。 再次，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)，非常的完善了甚至是有很多的廠家都是在網(wǎng)上尋找訂單或者銷(xiāo)售的，螺釘廠家應(yīng)該建立網(wǎng)站上在一些專(zhuān)業(yè)平臺(tái)比如廠廠樂(lè)，1688等等這些網(wǎng)站上開(kāi)通商鋪，推廣自己的產(chǎn)品等等。 接著，螺釘廠家應(yīng)該組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，可以通過(guò)電話銷(xiāo)售和收集下游廠家聯(lián)系方式，打電話加微信，去廠家一家家的跑，或者是去建材市場(chǎng)，機(jī)械市場(chǎng)，和五金批發(fā)部這些地方我們可以去看看尋找一些。 然后，在各個(gè)五金線下批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)直銷(xiāo)店鋪擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售點(diǎn)和增加品牌的信息，比如浙江永康五金批發(fā)市場(chǎng)，和一些比較大的五金市場(chǎng)開(kāi)設(shè)門(mén)店等等，做出口可以在義烏小商品市場(chǎng)開(kāi)檔口。 最后，重視線下五金雜貨店別看五金雜貨店小，里面的利益還是可以的我們可以先去尋找這些小的店跟他們合作，他們每個(gè)月釘?shù)呢涬m然少，但是我們可以多尋找?guī)准?，通過(guò)代理銷(xiāo)售模式和他們建立合作這樣我們的客戶(hù)就會(huì)越來(lái)越多。 |
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