怎樣推銷茶葉？老銷售員的茶葉推銷技巧

2019-7-15 09:50| 發(fā)布者: 177177| 查看: 8967| 評論: 0

茶葉就是樹葉子，. 茶葉和咖啡都是可以追溯到4000年以前的東西，主要目的是興奮神經(jīng)。所以最開始茶葉是藥用的，神農(nóng)老祖宗發(fā)現(xiàn)茶葉的時候，就是因為茶葉解了他身上傳說的72種毒。后來茶葉發(fā)展了除使用價值之外的文化價值，于是從藥用到食用，再到飲用。所以茶葉本身是一個超越飲料概念的東西。和草不一樣。這茶，家家戶戶都有，年年月月都得買，還是不得不買的東西，上至達官貴人，下至平民百姓；不止買，還分三六九等哩。

茶葉在我們國家有廣闊的市場

第一、中國茶文化歷史悠久，茶的種類也是琳瑯滿目，幾千年茶文化的沉淀，過濾出了一批聞名世界的名茶，這些名目不一、口味獨特的茶，人們的飲用習(xí)慣，一起喝茶的時候，我們喝的，是禮。假使我家里寒酸極了，就一破草屋，家具電視通通沒有，天花板還破個大洞，下雨就能淹一半。即使那樣，也總有親戚朋友會來串串門敘敘舊的。我沒蛋糕點心招待你，那我就為你泡一杯茶吧！

第二、茶葉可以減肥、茶葉對水腫型肥胖者、便秘型肥胖者以及身上脂肪比例特別多并且肉肉很松垮的人群有很顯著的功效。符合現(xiàn)在人們的生活習(xí)慣，而傳統(tǒng)茶葉研究表明也喝茶的好處，現(xiàn)在喝茶的的人群越來越年輕化，也越來越注重養(yǎng)生保健，年紀輕輕的就保溫杯里泡枸杞。

第三、茶葉可以加工成食品原料，可以加工成飲料，奶茶，抹茶，將茶地作為食品成分改良劑添加在食品中，既可以在大大提高茶葉的附加經(jīng)濟價值，還可以推出營養(yǎng)豐富、茶香可口、風(fēng)味獨特、品種多樣的食品，既增進食欲又有益健康。簡單如茶面包，因茶葉含的化學(xué)成分具有特殊的理化性質(zhì)，能提高面筋的親合力，增大面積的體積，增加面包的防腐變質(zhì)能力，做出的茶汁面包不僅芳香可口、風(fēng)味獨特，而且十分疏松，保存性好。

第四、茶葉可以提神，對于辦公室上班族來說，最大的煩惱就是經(jīng)常犯困、打不起精神來。針對這種情況，很多公司都有為員工提供咖啡以幫助提神。其實，咖啡喝多了對身體并不好，喝茶提神才是最健康的，我國從古至今都有喝茶提神的習(xí)慣。

茶葉雖然市場大，但是競爭也很激烈，那么怎樣推銷茶葉？茶葉推銷技巧有哪些

一、茶葉銷售最先要會的是懂茶了解茶才方便給顧客推銷顧客適合喝的茶葉自己如果都不懂怎么推薦茶葉給別人，了解自己茶葉特點，首先確定你的消費群體，高端，終端還是低端？其次就是禮盒套裝的選擇，再就是茶葉的種類吧。

二、首先，對于新手應(yīng)該從喝什么茶開始，事實證明對于茶的“品味”和美食是一樣的，每個人都會有自己的喜好，無論是老手新手。才能與客戶交流，互動。

三、自己銷售茶葉類型，產(chǎn)品分析，產(chǎn)業(yè)品類，競品，功能用途，價格，產(chǎn)品定位，整體梳理一遍就基本能圈定目標顧客了，建設(shè)推廣通路，找到了目標顧客，就去研究他們的偏好、愛護、消費習(xí)慣、消費場景，比如我是辦公室喝綠茶多，冬天紅茶黑茶喝的多，這樣對照用戶習(xí)慣，結(jié)合自己的產(chǎn)品在去找如何通過各類傳播方式打通推廣通路。渠道的鋪設(shè)由產(chǎn)品、品牌、渠道費用綜合決定；不同的產(chǎn)品投放渠道也不一樣，比如如果是做花茶，就不能像做綠茶那有做渠道；一個不知名品牌的渠道鋪設(shè)和知名品牌又不一樣，絕大部分經(jīng)銷商只關(guān)注利潤；渠道費用多你就可以多鋪渠道，這樣你的終端布局就會更廣。

四、學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)銷售，通過當下諸如網(wǎng)絡(luò)直播、電視節(jié)目等新興的傳播媒介去傳播茶葉文化更是不可或缺的手段。文化從來都是源于生活，在將茶葉背后的文化內(nèi)涵傳遞到大眾中的同時，亦可以將茶葉代入到日常生活中，即將茶葉原本的親民屬性重新體現(xiàn)出來。我們要知道，茶葉并不是什么高檔消費品，只是我們的日常飲品。